Клавдия Ощепкова

Покупка квартиры на вторичном рынке — это не только поиск подходящего варианта, но и возможность сэкономить. Грамотный торг поможет снизить цену на 5–7%, а иногда и больше. Разбираемся, как вести переговоры с продавцом и какие аргументы работают.  1. Подготовка к торгу: изучаем рынок  Прежде чем вступать в переговоры, важно проанализировать рынок:  - Сравните цены на аналогичные квартиры в том же районе.  - Оцените спрос и предложение — если вариантов много, у вас больше шансов на скидку.  - Определите реальную стоимость квартиры, а не только заявленную цену.  «Торг — это не просто выбивание скидки, а поиск разумного компромисса. Важно показать продавцу, что ваше предложение выгодно и для него» 2. Как вести себя на просмотре  Психология играет ключевую роль — если продавец вам симпатизирует, шансы на скидку возрастают.  Что делать:  ✔️ Сохраняйте нейтралитет — не хвалите квартиру слишком эмоционально, но и не критикуйте сразу.  ✔️ Не давите — агрессивный торг может испор