Андрей Щукин

Последний визит: вчера 17:44

Фильтр

Заметки Увлечения

Андрей Щукин

31 дек 2024

Не итоги года
Мир меняется стремительно. То, что работало пару лет назад сейчас либо не работает, либо работает не так.
Точнее, старое работает, но новое делает это быстрее и дешевле.
Сейчас самое глупое - это держаться за старый мир. Чтобы успевать нужно постоянно учиться. Чтобы постоянно учиться нужно разрешить себе это.
Как разрешить?
Прямо и четко:
-Я буду учиться, а не держаться за старое.
Как человек держится за старое?
Типичное выражение, которое можно услышать на тренингах:
-Я это знаю.
Если знаю, то пойду погуляю лучше.
Как только вы это выражение поменяете на:
- А что там в этом есть полезное для меня? - вы начинаете учиться.
Не нужно никого поправлять или спорит

Андрей Щукин

15 мая 2015

Язык жестов миф или мощный инструмент бизнеса?Тренинги по продажам | Тренинги по продажам

Чтобы понять, откуда пошел язык жестов и как его можно использовать нужно вернуться в далекое прошлое в те времена, когда люди еще не знали слов.

www.trenerpro.ru

Андрей Щукин

10 сен 2013

Провел тренинг по продажам загородной недвижимости - участки, котеджи, таунхаусы.

Основной запрос был - как показать товар лицом - то есть выделить преимущества и оттенить недостатки. Как работать если клиент говорит дорого и а вот у конкурентов......

Как оказалось основная ошибка менеджеров - переход сразу к презентации без выявления потребностей и налаживания контакта.

Как результат - все равно приходиться возвращаться к пропущенному этапу, что увеличивает время продажи и отрицательно влияет на эмоциональный настрой клиента.

Пришлось первую половину работать только с установками и убеждениями, ресурс повышения продаж был именно там.

К концу тренинга ситуация изменилась в л