Мебель — специфичный товар, и вот почему💁♀️
• Много факторов, влияющих на выбор. Он зависит от того, есть ли у клиента дети и животные, как часто он бывает дома и приглашает гостей, какой у него доход. Однако мебель должна соответствовать не только дизайну интерьера, габаритам комнаты и желаемому функционалу, но и личностным особенностям клиента. Нужно учитывать характер человека и мотив, по которому он ее приобретает.
• Сложность продукта. Продавцу нужно разбираться в механизмах и материалах, комплектациях и характеристиках мебели. ✅Тем более, что в ассортименте производителей сейчас много нестандартных моделей.
• Продолжительный период принятия решения. Покупатель посещает несколько мага