Александр Воронин | Бизнес психолог

В какой‑то момент практически любой сотрудник на работе понимает, что делает больше, чем ему за это платят. Этому способствует много обстоятельств. Базово - цены на продукты в магазине растут каждый день. Второй момент - то, как под это дело, меняется вилка зарплат на аналогичные вакансии: человек мог прийти на должность 3 года назад, когда вилка была в пределах 200-250 тысяч рублей, а спустя время стала 300-350. Кроме этого, когда ты уже работаешь "на местах" - задач становится больше, ответственности тоже. В общем, внутри появляется чувство, что ты "не до получаешь" Многие в этой ситуации предпочитают молчать. Почему? Очевидно всем: "А, вдруг, подумают, что я чем-то недоволен и вместо меня найдут более сговорчивого или вообще нагрузят работой так, что я взвою!". Друзья, все взрослые люди и учить никого не собираюсь, но в такие моменты просто вспомните, зачем вы приходите на работу. У нас одна цель - заработать денег, поэтому если цель не оправдывается, значит подход должен меняться.

Утро у большинства людей начинается одинаково: будильник, телефон в руки, кофе. Все это - не осознанное начало дня, а автоматическая последовательность действий. Проснулся, встал, начинаешь что‑то делать, но чувства, что день уже начался ещё нет. Спустя некоторое время появляется усталость, хотя день ещё толком и не начался, а ресурса уже нет. Это состояние редко связывают именно с утром, потому что внешне всё выглядит нормально и кажется, что причина в чём‑то другом. Мы просыпаемся, но в день входим не сразу. В этот момент обычно возникает вопрос, который редко формулируют прямо: "Почему день так часто начинается с ощущения усталости, даже если объективно ничего плохого не происходит?" Когда человек пытается разобраться с этим ощущением, он довольно быстро сталкивается с готовыми советами. Они выглядят логично и звучат убедительно, особенно если их рассказывают люди с другим ритмом жизни и другим уровнем нагрузки. Если убрать все советы и посмотреть на утро как на процесс, то станов

После сорока увольнение почти всегда запускает цикл сомнений в себе, даже если внешне человек продолжает держаться собранно и объяснять происходящее как обычную рабочую ситуацию. Опыт есть, годы работы тоже, поэтому реакция выглядит рационально. Со стороны это выглядит как взрослое отношение к ситуации, но внутри довольно быстро появляется вопрос, который сложно сразу сформулировать, но наружу просятся едва ли не панические слова: "Со мной что-то не так?" Это не страх за завтрашний день, а сомнение именно в себе. Со временем это начинает сказываться на поведении, но по-настоящему сложно становится позже. Если посмотреть на это состояние без попытки его сгладить, то становится ясно, что это нормальное состояние после потери привычной опоры. В 40+ лет работа давно перестаёт быть просто работой. Это роль, через которую человек понимает своё место и ценность. Естественно, когда эта роль исчезает, то человек перестает быть там, где был много лет - и ещё не понимает, где окажется дальше. Эт

Почему вопрос "Где деньги?" почти никогда не про деньги в чистом виде. Человек работает, делает продукт (или оказывает услугу), общается с клиентами, что-то выкладывает в социальные сети, улучшает... и начинается движение. Появляются первые клиенты, первые деньги и ощущение, что всё не зря... Но потом бывает так, что рост либо замедляется, или вовсе останавливается. Приходит понимание, что действий становится больше, а результата меньше. В какой-то момент человек ловит себя на мысли: «Я вроде всё делаю правильно. Даже больше, чем раньше, а денег почему-то нет». Дальше всё развивается по довольно знакомому сценарию. Начинаются попытки что-то срочно поменять. Один предприниматель уходит в другую нишу, другой ищет нового маркетолога, третий записывается на очередное обучение, надеясь, что там наконец покажут, как «правильно». Параллельно появляются объяснения, которые звучат довольно убедительно: рынок «не тот», клиенты «не те», время «не то»... и вроде бы всё логично, но почему-то от

Отпуск для предпринимателя редко бывает своевременным. Чаще он постоянно откладывается, но не по причине нехватки времени или средств, а из-за отсутствия понимания, когда восстановление действительно необходимо и что именно оно должно дать. Со стороны это может казаться проблемой с дисциплиной, но на деле человек просто остается в привычной модели работы. Она уже давала результат, поэтому он продолжает действовать так же. Со временем меняются масштаб, нагрузка и цена ошибок, а способ обращения с собственным состоянием остаётся прежним. В этот момент восстановление перестает быть вопросом выбора и становится вопросом ресурса, который заканчивается быстрее, чем ожидается. Идея “взять отпуск” в традиционном представлении плохо приживается у предпринимателей. Почему? Ответ в математике! Если наёмный сотрудник уходит в отпуск и продолжает получать зарплату, то у предпринимателя, пока он отдыхает, работа либо останавливается, либо приносит меньше денег. При этом за поездку всё равно нужно

Разница между доходом около 200 тысяч рублей и миллионом редко связана с количеством действий. Люди на этих уровнях часто делают одно и то же: запускают проекты, созваниваются, считают цифры, сталкиваются с ошибками и пробуют снова. На этапе активного роста их повседневная работа выглядит почти одинаково. Собственно говоря, именно поэтому идея о «секретных стратегиях» так легко приживается. Хочется верить, что существует “правильная ниша”, “удачная схема” или алгоритм, который всё решит, но при переходе на другой уровень дохода меняется не набор действий, а позиция, из которой они совершаются. Я много раз видел этот момент в работе и в разговорах с предпринимателями, которые годами крутятся вокруг одной и той же цифры и не понимают, почему дальше не получается. Почти всегда причина была не в рынке и не в стратегии, а в том, какие рамки человек для себя задаёт и как относится к деньгам, ответственности и самому себе. Первое отличие проявляется в том, чем человек измеряет свои решения. П

Денис родился и вырос в обыкновенной среднестатистической семье.  И отец, и мать трудились в поте лица, чтобы обеспечить сыну всё необходимое. Всегда откладывали деньги. Ведь впереди столько всего - нужно же и диплом получить, и на работу потом устроиться.  А кто знает, как оно сложится?  Сам Денис до поры, до времени вообще о жизни не задумывался. А когда настал момент определяться с будущей профессией, по настоянию отца и матери решил, что станет врачом.  -Ну а что? - рассуждал юноша. - Химию и биологию я знаю хорошо. Значит, со сдачей экзаменов точно никаких проблем не будет. Профессия во всех смыслах уважаемая и престижная. Всегда смогу найти приличную работу.  На что отец и мать лишь одобрительно кивали. Они были очень довольны сыном и его безупречным поведением. Не переставали повторять, какого вырастили достойного парня. И умник, и красавец. Всё при нём.  В тот момент Денис не понимал, и не слышал себя. Он привык следовать советам родителей. И просто не представлял, что мо

Испокон веков люди стремились заглянуть в будущее.  И узнать, что же будет дальше? Какими появятся на свет и вырастут дети? Как пройдёт переезд или дальняя командировка? Что будет, когда учёба подойдёт к концу? И придёт время устраиваться на работу?  Все эти вопросы всегда вызывали у людей тревогу. Что в психологии получило название футурофобия.  Страх будущего не нов. Он вполне понятен и объясним. Человеку, не имеющему внутренней опоры, важно чувствовать себя в безопасности. И обеспечивать эту самую безопасность любыми доступными способами. Именно поэтому футурофобы очень пассивны. Боясь выйти из зоны комфорта, они плывут по течению. И как бы убеждают себя в том, что их будущее на сто процентов предопределено.  Ничего плохого случится не может. Откуда ему взяться? Ведь каждый свой день футурофоб проживает точно так же как и предыдущий. Работа, дом, снова работа... Ничего нового. Никаких событий, которые могли бы повлечь за собой неприятные последствия.  Футурофоб боится всего но

Карьера Максима складывалась вполне благополучно.  Окончив престижный институт, он легко смог найти достойную работу. Что было вполне закономерно. Максим всегда очень хорошо учился, изо всех сил старался отработать вложенные родителями в его образование средства.  А деньги между прочим немалые. Всё в семье всегда делалось для и ради единственного сына. Отец и мать возлагали на Максима огромные надежды. И любили приговаривать:  -Будет, кому подать нам стакан воды в старости.  Сын с самого первого дня финансово поддерживал родителей. А как же иначе то? И даже после того как женился, не перестал это делать. Отец и мать по-прежнему стояли на первом месте. А жена и сын занимали лишь второе.  Конечно, Максим не мог отказать благоверной в комфортной и благополучной жизни. Все расходы лежали на его мужских плечах. В том числе, и отпуск.  А Мария привыкла отдыхать в хороших условиях.  -Ну раз в год то можем себе позволить пятизвёздочный отель! - аргументировала она, когда супруг пытался