Точка невозврата | Искусство начинать после краха

Всё, что вы знаете о планировании — хорошо. Вы ставите цели, строите графики, пашете как вол — а результат прилетает тогда, когда его совсем не ждёшь. Вдруг «выcтреливает». Знакомо? Потому что вы играете в шахматы, забыв, что у вашего противника есть своё расписание. Имя этому противнику — Время. Оно не «идет». Оно открывает форточки. Или захлопывает их перед носом. Начнём смотреть на свою жизнь не как на хаос, а как на отчётность. Потому что если вы не начнёте её читать, она продолжит бить вас по лицу. Я сама недавно начала вести свой канал на Дзене. Первая публикация вышла 10 декабря. Уже через неделю подписчиков было около 70. Немного, да, но и целевая аудитория довольна специфична и плохо таргетируется. У меня вообще нет целей о количестве подписчиков. Канал нужен для другого, и о маркере «подписчик» вообще не думала, когда писала первые статьи и запускала канал. Дата 10 декабря была выбрана не случайно. Это была сильная дата для старта проекта. Много ли за неделю 70 подписчиков

Входящие. Письмо от HH. Ярлык «Отказ». Или, что хитрее, — «Приглашение», которое при ближайшем рассмотрении оказывается ловушкой. Что чувствуете? Разочарование? Надежду? Раздражение? Пока вы что-то чувствуете — система вами управляет. Пора разобрать эту переписку на атомы. Узнать, чьи пальцы нажимают кнопки, какие фразы — чистейший автомат, и в какой момент вежливый отказ можно превратить в личный вызов. Готовы заглянуть в кухню, где ваше резюме становится просто строчкой в отчете? Система не утруждает себя креативом. У неё есть три стандартных сценария. Научимся их различать. Начало этого цикла здесь В вакансии часто указан телефон. Рука так и тянется набрать номер и спросить: «Получили моё резюме?». Остановите её. Для тех, кто читает меня впервые. Бывший директор по персоналу, прошедший полный цикл экономического дела — от обвинения до оправдательного приговора. Обо мне. Мой канал — о стратегии перезапуска, когда старые правила больше не работают. Для тех, кто не готов смириться с

Ликбез по цифрам в личном кабинете и почему система хочет, чтобы вы спамили. В личном кабинете HH загорается очередное уведомление. Не «Приглашение». Не просмотр резюме. А странная, почти издевательская фраза: «Поздравляем, вы откликнулись уже 100 раз!». Первая реакция — сжаться от стыда. Вторая — задуматься. А что, если эта цифра — не приговор, а ваш секретный тренажёр? Сегодня разберёмся, почему платформа упорно толкает вас к этим «соткам», кто на самом деле скрывается за этими цифрами и как превратить статистику отказов в личную статистику побед. «Вам нужно откликнуться ещё 9 раз!»: Почему HH — ваш странный союзник Зайдите в личный кабинет. Рядом с некоторыми вакансиями вы увидите «мотивирующую» подсказку: «Вам нужно откликнуться ещё N раз!». Со стороны кажется, что система сошла с ума. Вы — бывший стратег, привыкший к точным, взвешенным действиям. А вам предлагают метать резюме как дроби из пулемёта. Но здесь нет ошибки. Есть чёткая бизнес-логика. HH.ru как платформа заинтересов

В прошлый раз я рассказала, как в нулевых делали «волков» — спускали менеджеров с 16-го этажа и выжигали в них саму возможность сказать «не могу». Во мне отлили такой же «безотказный стержень». А потом жизнь ударила этим стержнем по мне же. Наступил крах. И оказалось, что против тотального «нет» от всего мира у меня нет щита. Не было «включателя пофиг». Он был не нужен в системе, где отказ — не вариант. Его пришлось создавать вручную, на самом странном тренинге в моей жизни. Задача: получить 50 отказов за день от незнакомых людей. Я, со своим стержнем победителя, пошла и… решила сжульничать. Потому что даже в игре на поражение я по привычке хотела выиграть. Представьте мир, который разом отвечает вам «нет» (а кому-то и не надо представлять – вы сейчас в нем живете). На звонки, на письма, на встречи. Репутация — «подмочена». Связи — рвутся. Внутри — пронзительный вопрос: «Как так? Меня — и вот так?». Это не философская грусть. Это болевой шок от того, что твой главный жизненный двига

Личная история из кулуаров безумного бизнеса 1999-го и закалка «безотказного» стержня, который потом сломает жизнь В кабинете Сергея Полонского в офисе "Строймонтажа" чучело волка. Ты открывал дверь, и первое, что видел — горящие стеклянные глаза зверя, смотрящие прямо на тебя. Потом уже замечал такие же горящие глаза самого хозяина. Это был не интерьер. Это была система настроек. Система, в которой слова «нет», «не могу» и «страшно» приравнивались к служебному несоответствию. Здесь выживали только те, кто умел смотреть в глаза опасности, не моргнув. Я прошла через эту систему и получила свой «титул» — «безотказный стержень». Он дал мне всё, а потом отобрал ещё больше. Сегодня — история о том, как выращивали таких, как я. И о том, почему самый жёсткий тренинг в моей жизни начался не на крыше небоскрёба, а на обычной улице, с одной абсурдной просьбы: «Отдайте мне, пожалуйста, вашу собаку». Пролог: Настройка под зверя "Строймонтаж" была молодая, амбициозная строительная компания. По

Вы привыкли покупать мир. Теперь вам нужно продать себя. Почему это одна и та же игра — и как выиграть её всухую Раньше неразрешимых проблем не было. Были задачи. «Полкан, корабль летучий построишь? — Куплю». Сложности с поставками решались не месяцами торгов, а одной личной встречей в клубе. Вы открывали двери если не ногой, то уверенным жестом человека, который знает себе цену. Вы покупали результат — построить, нанять, решить, — расплачиваясь деньгами, репутацией или взаимными услугами. Теперь вы стучитесь в те же, знакомые двери большого бизнеса — но с бумажкой-резюме в руках. И внутри раздаётся яростный, гордый шёпот: «Я же не проситель! Я — тот, кто покупает решения!». Этот голос — ваш самый опасный враг на новом пути. Он лжёт вам о сути происходящего. Сегодня мы заставим его замолчать, вспомнив, кто вы на самом деле и какую игру на самом деле играете. Синдром покупателя: почему новая роль кажется унизительной Сейчас ваша рука по привычке тянется к ручке двери дорогого бутик

Конвертируем вашу уникальность в 3 строчки, которые пробьют даже возрастной фильтр Вы нажимаете «Откликнуться», и ваше резюме, в которое вы вложили душу, тонет в общем списке. HR видит цифру вашего возраста и пролистывает дальше. Как пробить эту стену за те 3-5 секунд, которые он уделяет просмотру письма? Ответ — в сопроводительном письме. Это не формальность. Это — ваш шанс начать диалог там, где ваш основной документ уже молчаливо отсеян. Сегодня — только практика. Никакой теории. Только то, как превратить ваш опыт в острый «крючок», который зацепит взгляд уставшего рекрутера. Почему ваше письмо — важнее резюме (для вас и для них) Игра на опережение. Забудьте, что сопроводительное письмо — это вежливая формальность. Для рекрутера, который смотрит на 257 входящих, это — первый и часто последний сигнал о том, кто вы. Более того, всё чаще в вакансиях можно встретить жёсткую пометку: «Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются». Почему так? Потому что работодатели и их HR-с

Жёсткая арифметика рынка для тех, кто привык считать другие цифры. Вы собрали себя заново в безупречном документе. Вы готовы к диалогу с миром на равных. Вы нажимаете «Откликнуться» на вакансию мечты... и ваш отклик падает в цифровую пустоту. Ни ответа, ни привета. Почему вас не просто не зовут — вас даже не видят? И главное — зачем вам нужно, чтобы это происходило снова и снова? Сегодня — самый неудобный, но самый важный разговор. О том, как устроена кухня по другую сторону экрана, и как превратить её холодные правила в своё личное оружие. Молчание системы. Что на самом деле видит HR Первый взгляд — и решение. Давайте представим папку «Входящие» рядового рекрутера. 250 новых откликов. Его задача — не найти гения. Его задача — отфильтровать поток. И его взгляд выхватывает не ваш опыт и не ваши достижения первым делом. Он видит ваш возраст. Цифру. 48, 52, 55 лет. Рядом с вашим именем. Решение принимается за долю секунды, на уровне глубинного предубеждения: «Не подходит. Слишком стары

Финальный уровень. Когда вы приходите не с биографией, а с готовым решением, счётом и ставкой на себя Мы прошли три уровня. Легализовались как топ-менеджеры. Настроились под язык рынка. Теперь — финальный шаг. Шаг, на котором вы стираете последнюю грань между «кандидатом» и ценным контрагентом. Этот шаг — отказ от игры в «устройство на работу». Вместо этого вы предлагаете сделку. Вы приходите не за зарплатой. Вы приходите за результатом, цена которого известна вам обоим. Это — проектное резюме. Не документ для HR, а коммерческое предложение для первого лица. И да, мы по-прежнему не звоним всем знакомым. Мы готовим оружие. А стрелять будем, когда наступит наш час. Смена парадигмы. Из просителя — в поставщика решений Пока вы ищете «должность», вы — расходник. Вас оценивают по критериям риска и удобства. Как только вы предлагаете конкретный проект, вы становитесь активом. Вас оценивают по ROI — возврату на вложения. Классическое резюме говорит: «Ищу должность коммерческого директора.

Стратегия конвертации: говорим на языке системы, чтобы получить пропуск внутрь В прошлых статьях: чтобы пройти фильтр, нужно говорить на языке системы. Язык системы для найма — это язык наёмного топ-менеджера, а не собственника. Помните, мы намеренно выбрали эту рамку? Сегодня вы поймёте зачем. Потому что сейчас мы будем делать то, в чём вы настоящие эксперты — проводить реструктуризацию. Только не бизнеса, а своей профессиональной легенды. Мы возьмём ваш многолетний опыт у руля и переупакуем его в безупречную карьерную историю линейного руководителя. Ту, которую HR сможет прочитать, не испытывая когнитивного диссонанса. Это не ложь. Это — стратегическая адаптация сырья под форматы рынка. Почему «собственник» — это стоп-слово для 95% HR Система подбора персонала устроена просто: ей нужны винтики, пусть и золотые, но с предсказуемой геометрией. Собственник — это не винтик. Это человек с паяльником и чертежом всего механизма. Он привык сам задавать правила, менять стратегию в пятницу