Омна маркетинг

Когда компании приходят к нам и уверенно говорят: «У нас есть стратегический маркетинг», мы почти всегда ставим паузу и задаём один уточняющий вопрос: что именно вы сейчас называете стратегией? Потому что в реальности за этим словом часто прячется всё что угодно: презентация «на перспективу», перечень идей, которые не связаны между собой, или набор гипотез, живущих каждая своей жизнью. А иногда стратегия ведёт самую спокойную жизнь в компании — на полке, где её никто не беспокоит. Проблема не в том, что у бизнеса «нет маркетинга». Маркетинг может быть, активности могут быть, бюджеты — тоже. Но управляемого роста при этом нет. И чаще всего дело не в компетенциях команды, а в том, как именно в компании понимают стратегический маркетинг. Один из самых типичных сценариев, который мы видим: компания однажды формулирует стратегию, обсуждает её на встрече — и дальше живёт так, будто рынок обязан подстроиться под этот документ. Обычно рынок не подстраивается. Поэтому важно зафиксировать сразу

Красивый сайт — это витрина. Но покупают не витрину, а то, что за ней: продукт, обещание, доказательства и путь клиента до результата. Витрина помогает зайти. А вот остаться и заплатить — это совсем другая история. Один и тот же сюжет: Бизнес приходит с горящими глазами: “Нам нужен новый сайт. Старый — ужас. Мы сделаем красиво, современно, премиально — и конверсия вырастет”. Сайт действительно делают красивым. И он даже вызывает то самое ощущение: “о, ребята серьёзные”. А дальше… тишина. Или заявки есть, но странные. Или клиенты листают, кивают и исчезают. И через месяц появляется новая идея: “Наверное, нам нужен ещё более красивый сайт. И анимации. И видео. И чтобы вау”. Бесспорно: визуал важен. Он влияет на доверие. Он помогает человеку не испытывать тревогу. Он делает бренд узнаваемым. Но у дизайна есть предел: он не может заменить то, что сайт должен сделать по сути — объяснить ценность и провести человека к решению. Красота — это вход. Продажа — это смысл. У хорошего сайта есть од

Статья от эксперта агентства Александры Бисаевой Собирать информацию в интернете почти всегда дешевле — и почти всегда дороже по итогу. Потому что вы экономите на разговоре с клиентом, а потом платите за гипотезы, которые не совпали с реальностью: переписываете лендинги, запускаете рекламу «на ощупь», «переупаковываете позиционирование», спорите внутри команды и снова ищете, что же не так. И дело не в том, что интернет «плохой». Дело в другом: в интернете люди редко рассказывают, как они на самом деле принимают решения. Они рассказывают, как это правильно звучит. А покупают — иначе. Когда вы читаете статьи, отзывы, форумы и исследования, складывается аккуратная рациональная картинка: клиент сравнивает варианты, взвешивает аргументы, делает выбор. Там всё логично: «нужна функция», «важна цена», «смотрели кейсы». В реальности решение — это всегда смесь логики и человеческого. Иногда оно вообще не про продукт. Есть один честный фрагмент из интервью, который повторяется в самых разных сф

Маркетинговые отчёты в компаниях часто выглядят оптимистично: клики растут, заявки приходят, CPM радует глаз. А потом собственник задаёт простой вопрос: «Хорошо. А деньги где?» — и разговор внезапно обрывается. В этот момент, как правило, всплывают две вещи. Первая: мы хорошо считаем активность — показы, клики, лиды, — но почти не считаем результат: выручку, маржу, окупаемость. Вторая: особенно в B2B мы живём в мифе про «последний источник». Хотя реальный путь к сделке длинный и многослойный. Клиент мог сначала увидеть вас в статье, потом попасть на вебинар, затем получить рекомендацию, потом несколько дней читать кейсы — и только после этого прийти «прямым заходом». Если смотреть только на последний шаг, вы почти всегда увидите именно его. А значит — сделаете неверные выводы и начнёте резать не те бюджеты. Сквозная аналитика нужна ровно для того, чтобы в переговорке было меньше неловкой тишины. И чтобы маркетинг перестал быть вопросом веры. Сквозная аналитика — это когда деньги соедин

Во многих компаниях старт маркетинга выглядит одинаково. Запрос формулируется прямо: «Нужны лиды». И желательно быстро. А лучше — ещё вчера. Эта логика понятна. Продажи — фундамент бизнеса. Но опыт B2B-маркетинга снова и снова показывает: попытка «починить» бизнес одной лишь лидогенерацией почти всегда заканчивается разочарованием. Не потому, что заявки не важны. А потому что, когда лидогенерация становится точкой старта, а не элементом системы, она перестаёт давать ожидаемый эффект. Поэтому зрелый маркетинг начинается не с рекламы и не с заявок, а с более базовых — и часто неудобных — вопросов, без которых рост невозможен. Лидогенерация — это итог маркетинга, а не он сам В упрощённой логике маркетинг часто представляют так: запустили рекламу → получили лиды → бизнес растёт. На практике цепочка выглядит иначе: запустили рекламу → получили лиды → перегрузили продажи → собственник разочаровался в маркетинге. Лидогенерация — это выход системы, а не сама система. Она не отвечает на ключевы

Если ваш маркетинг время от времени опирается на «нам кажется», «чувствуем, что так лучше» и «давайте попробуем» — у меня для вас плохие новости. Это не маркетинг. Это игра в удачу за собственный счёт. Исследования нужны не только крупным корпорациям. Они необходимы всем, для кого цена ошибки — реальные деньги. И да, речь не о фокус-группах «для галочки». Речь о простом и честном вопросе: что именно нам нужно узнать, чтобы не слить бюджет? Разберёмся спокойно, без лишних терминов и теории. Маркетинговые исследования — это не про кучу презентаций, таблиц и отчетов. Это про ответы на базовые вопросы: «Кто наш клиент на самом деле?», «Почему он выбирает конкурента?», «Стоит ли запускать этот продукт?» и главный — «Куда вкладывать деньги, чтобы они вернулись?». Мы много лет работаем с исследованиями и регулярно видим одну и ту же картину: одна компания «на глазок» закапывает миллион в неудачный запуск, а другая — вложив в анализ в десять раз меньше — этот миллион зарабатывает. Разница н

Статья от эксперта Александры Бисаевой. Штатный маркетолог стоит дороже, чем вы думаете. Потому что вы платите не за маркетинг — вы платите за надежду, что один человек закроет 5 ролей. Я вижу этот сценарий снова и снова. Собственник нанимает “сильного маркетолога”, даёт ему бюджет и ждёт, что через месяц станет шумно, красиво и прибыльно. Проходит месяц — маркетолог занят. Проходит два — появляются посты, логотип освежили, лиды то есть, то нет. Проходит три и начинается легендарное: “нам нужен ещё дизайнер”, “нужен трафик-менеджер”, “надо бы CRM настроить”, “контент не успеваем”, “аналитику бы подтянуть”… И вот тут важный момент, который обычно не проговаривают вслух: Маркетинг — это не человек. Маркетинг — это система. А система либо есть, либо её нет. И если вы покупаете одного человека, вы не покупаете систему. Вы покупаете попытку её собрать. Почему “нанять маркетолога” почти никогда не равно “построить отдел” Отдел маркетинга — это не “два сотрудника и чат в Telegram”. Это работа

Здравствуйте, уважаемые подписчики и читатели нашего блога! Меня зовут Александра Бисаева, я основатель МА Омна. В 2026–2027 годах почти всем B2B-компаниям придётся оптимизировать расходы. И маркетинг традиционно первый попадает «под нож». 11 декабря в 16:00 (Мск) я провожу онлайн-вебинар «Как сократить расходы на маркетинг в 2026 году» для тех, кто отвечает за маркетинг и продажи в B2B: руководителей отделов маркетинга, маркетинг-директоров, комдиров и собственников. На вебинаре разберём: где в маркетинге действительно спрятаны лишние расходы; какие активности лучше не трогать, если вы не хотите обрушить поток лидов; когда выгоднее отдать задачи на аутсорс агентству, а не раздувать штат; какие исследования стоит провести перед крупными запусками, чтобы не сливать бюджет на «гипотезы с потолка»; как оцифровать текущий маркетинг и принимать решения на данных, а не на ощущениях. Каждый участник получит: чек-лист «Оптимизация маркетинговых расходов 2026»; пример структуры оптимизированно

Вы можете видеть устойчивый рост трафика на сайт, хорошие позиции в поиске и при этом — небольшое количество заявок и договоров. В сегменте сложных услуг это типичная ситуация. Ниже разберём, почему одних SEO-активностей недостаточно и какую роль должен играть маркетинг, чтобы трафик превращался в сделки. SEO и маркетинг: разные роли в одной воронке Пример: компания занимается проектированием и автоматизацией. В сайт много инвестировали, SEO-специалисты вывели его в топ по ключевым запросам, трафик стабильно растёт. Но обращений немного, а из них в реальные проекты превращается минимум. Продажа сложных B2B-услуг — это длинный цикл: несколько этапов согласований, сравнение поставщиков, внутренняя дискуссия в команде, расчёт рисков и бюджетов. Задача не только привести посетителя, но и помочь ему пройти путь от первого контакта до осознанного запроса. Кейс из практики: IT-компания, занимающаяся проектированием и строительством, получала около 1500 посещений сайта в месяц. Из этого потока