Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

В последние годы в e-commerce постепенно формируется дополнительный сценарий выбора товаров, в котором пользователь всё чаще обращается не к поисковой выдаче или маркетплейсу напрямую, а к диалоговому ИИ-ассистенту. В таких сценариях запрос формулируется в виде задачи — подобрать товар под конкретные условия — и пользователь получает не список ссылок, а ограниченную подборку вариантов, уже отфильтрованных по заданным параметрам. На практике это упирается в расчёт по базовым параметрам: комиссия, логистика, скидочные механики и чувствительность маржи к промо. Чтобы быстро сверять товарные гипотезы, расчёт имеет смысл фиксировать в одном инструменте. В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я делюсь готовой таблицей юнит-экономики: вы подставляете данные по товару и сразу получаете расчёт по ключевым статьям затрат и итоговой марже. Речь не идёт о замене привычных каналов продаж или резком переломе рынка. Речь идёт о появлении нового интерфейса принятия реш

Минэкономразвития подготовило проекты постановлений правительства, которые устанавливают порядок проверки информации в карточках товаров и сведений о контрагентах на посреднических цифровых платформах. Речь идёт о подзаконных актах к закону о платформенной экономике, которые детализируют обязанности платформ по верификации данных через государственные реестры и иные государственные информационные системы, а также порядок регулярного мониторинга актуальности таких сведений. Источник: Forbes - «Минэк разработал правила проверки карточек товаров и продавцов на маркетплейсах» - https://www.forbes.ru/finansy/554244-minek-razrabotal-pravila-proverki-kartocek-tovarov-i-prodavcov-na-marketplejsah Проекты находятся на стадии подготовки к общественному обсуждению и не вступили в силу, однако уже сейчас позволяют оценить предполагаемую конструкцию контроля и её операционные последствия для участников рынка. Проекты постановлений фиксируют распределение ответственности между продавцом и оператором

Компенсации за утрату или повреждение товара являются частью операционной модели работы на маркетплейсах и регулируются внутренними правилами площадок. Вопрос их расчёта выходит за рамки отдельных инцидентов в тех случаях, когда порядок возмещения не совпадает с фактической структурой затрат продавца и влияет на финансовый результат. В январе 2026 года в деловых СМИ была опубликована информация об обращении продавцов в Федеральную антимонопольную службу с жалобами на порядок расчёта компенсаций за утраченные и повреждённые товары. В обращении оспаривается не сам факт потерь, а используемая модель возмещения и её последствия для экономики продавца. Источник: («Коммерсантъ», публикация о жалобе продавцов в ФАС - https://www.kommersant.ru/doc/8378464) Согласно материалам публикации, предметом претензий является расчёт компенсации по закупочной цене либо по формуле, в которой из цены реализации вычитаются комиссия и логистические расходы. В результате размер возмещения может составлять лиш

В документации WB Partners описан инструмент «Промокоды продавца»: продавец создаёт промокодную акцию, задаёт параметры скидки и распространяет код, а покупатель вводит его при оформлении заказа. Источник: WB Partners — «Промокоды продавца» Вокруг промокодов обычно возникает один и тот же риск интерпретации: воспринимать их как самостоятельный способ «сделать продажи лучше», не увязывая с экономикой товара и действующими на площадке скидочными механизмами. Промокод — это не отдельная маркетинговая сущность. Это скидка, которая влияет на итоговую цену и маржу, поэтому оценивать её нужно так же строго, как любую ценовую акцию. На практике промокоды упираются в расчёт: комиссия, логистика, схема поставки и запас по марже. Чтобы не принимать решения «на ощущениях», расчёт удобно фиксировать в одном инструменте. В статье «Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries?» я делюсь готовой таблицей юнит-экономики: вы подставляете данные по товару и видите расчёт по ключевым статья

В публичном поле зафиксировано конкретное заявление профильного ведомства о принципе равных условий для продавцов на маркетплейсах. Речь идёт о том, что условия уплаты комиссии за услуги площадки не должны зависеть от локации продавца — в России он находится или за её пределами. Соответствующую позицию озвучил статс-секретарь — заместитель главы Минпромторг России Роман Чекушов в интервью деловому радио «Бизнес FM». Он указал, что в рамках формируемой концепции торговли предполагается закрепить принцип равных условий по комиссии для продавцов одного и того же товара. В ответ на запросы СМИ Wildberries сообщил о поддержке идеи единых и прозрачных правил, тогда как Ozon от комментариев воздержался. Источник: Forbes — «В Минпромторге потребовали от маркетплейсов ввести единую комиссию для всех продавцов» - https://www.forbes.ru/biznes/554349-v-minpromtorge-potrebovali-ot-marketplejsov-vvesti-edinuu-komissiu-dla-vseh-prodavcov За пределами медийных формулировок ключевым остаётся вопрос при

В 2025 году Wildberries начал тестирование собственного платёжного сервиса за пределами маркетплейса. В публичных сообщениях речь идёт о возможности оплаты покупок на сторонних площадках с использованием платёжных данных, сохранённых в экосистеме Wildberries. В частности, был запущен пилотный сценарий оплаты через WB Кошелёк на AliExpress CIS для ограниченной группы пользователей. Факт тестирования и подключение B2B-партнёров подтверждались в деловых медиа со ссылкой на представителей компании. Источник: Forbes — https://www.forbes.ru/novosti-kompaniy/554418-wildberries-testiruet-vozmoznost-oplaty-wb-kosel-kom-na-aliexpress-cis Для бизнеса этот шаг важен не как очередной способ оплаты, а как изменение конфигурации платёжного сценария. Платёж в таких моделях является частью операционного контура и напрямую влияет на расчёты, возвраты, обработку спорных операций и распределение ответственности между сторонами. На практике это переводится в расчёт: комиссия, логистика, схема поставки, про

Wildberries остаётся крупнейшей торговой площадкой в России по объёму операций, и внутри этой экосистемы всё заметнее формируется сегмент покупок с повышенным средним чеком. Это не оценка и не прогноз, а следствие зафиксированных пользовательских паттернов, отражённых в исследовании Wildberries & Russ, опубликованном в деловых медиа. Согласно данным исследования, «дорогие» товары составляют около 15% покупок в штуках, но при этом формируют до 35% оборота в денежном выражении. Эти показатели приведены в публикации Forbes со ссылкой на результаты опроса и агрегированные данные заказов платформы. Источник: Forbes — «В РВБ выяснили, за какую цену россияне готовы покупать товары на маркетплейсах» - https://www.forbes.ru/novosti-kompaniy/554437-v-rvb-vyasnili-za-kakuu-cenu-rossiane-gotovy-pokupat-tovary-na-marketplejsah Для анализа этого сегмента важно сразу зафиксировать: речь не идёт о резком изменении потребительского поведения или о появлении принципиально нового спроса. Дорогие покупки

Изменения условий работы на маркетплейсах чаще всего проявляются не через формальные запреты, а через корректировку экономических параметров — комиссий, стоимости хранения и сопутствующих затрат. Именно эти параметры определяют границы рентабельности и устойчивость бизнес-моделей внутри категорий. В феврале объединённая компания Wildberries & Russ объявила о запуске программы поддержки российских производителей лёгкой промышленности. На первом этапе в программу включены отечественные производители обуви. Заявленные меры включают снижение комиссий при продаже товаров, уменьшение затрат на хранение продукции и предоставление дополнительных инструментов для развития бизнеса. Отдельно указано, что программа не распространяется на продавцов, работающих в модели перепродажи. Источник: Forbes — «Wildberries начнет поддержку российской легкой промышленности с производителей обуви» - https://www.forbes.ru/biznes/554486-wildberries-nacnet-podderzku-rossijskoj-legkoj-promyslennosti-s-proizvoditel

В начале 2026 года российские ретейлеры и дистрибьюторы получили уведомления о повышении закупочных цен на смартфоны. По информации участников рынка, рост составляет 15–30%, а модели, закупленные по обновлённым прайс-листам, начинают поступать в розницу в марте–апреле 2026 года. Источник: ТАСС - https://tass.ru/ekonomika/26293931 Этот процесс накладывается на уже зафиксированное сокращение рынка. По итогам 2025 года в России было продано около 24,2 млн смартфонов на сумму 588 млрд рублей против 29,8 млн устройств и 720 млрд рублей годом ранее. Снижение оценивается в диапазоне 19–25% в годовом выражении. Источник: Ведомости -https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2026/01/19/1170059-rinok-smartfonov-v-rossii-upal Таким образом, рост закупочных цен происходит в условиях, когда рынок уже сократился по объёму и по деньгам. Это меняет не уровень цен сам по себе, а параметры, на которых держится экономика продаж. На практике в такой конфигурации удобнее фиксировать расчёт по базовым пар

На рынке Wildberries периодически фиксируются изменения, которые не сопровождаются отдельными анонсами для продавцов, но отражаются в юридической и операционной инфраструктуре платформы. Такие изменения сами по себе не означают пересмотра правил торговли, однако формируют контекст, в котором селлерам приходится принимать стратегические решения. Речь идёт о совокупности зафиксированных фактов, которые важно рассматривать в связке — без предположений о намерениях и без персонализации. В январе 2026 года в публичных реестрах зарегистрировано новое юридическое лицо с основным видом деятельности — розничная торговля телекоммуникационным оборудованием, включая мобильные телефоны. Источник: СПАРК-Интерфакс (карточка компании) - https://spark-interfax.ru/moskovskaya-oblast-odintsovo/ooo-vb-riteil-inn-5032396298-ogrn-1265000005137-49bb67a60ed59ef9e063159aa8c0ab91 При этом на рынке уже присутствует одноимённая компания, зарегистрированная ранее и находящаяся под управлением структуры, связанной