Предыдущая публикация
Фильтр
❗ Только для собственников бизнеса и первых лиц компании
На моем онлайн мастер-классе мы изучим стратегии по масштабированию и развитию вашего бизнеса в новых реалиях.
И узнаем как спасти свой бизнес используя новые возможности.
На мастер-классе мы разберем: ⠀
✔ Основные принципы деления организационной структуры коммерческого блока
✔ Как отдел продаж должен правильно работать в CRM
✔ Как сделать так, чтобы бизнес работал на цели собственника
✔ Как правильно контролировать отдел продаж, чтобы план выполнялся
⠀
Ведущая - Екатерина Уколова:
🔸 Эксперт-практик в сфере продаж, основатель компании Oy-li
🔸 Автор 5 книг, спикер международных форумов
🔸 За 9 лет «прокачала» более 7000 отде
На моем онлайн мастер-классе мы изучим стратегии по масштабированию и развитию вашего бизнеса в новых реалиях.
И узнаем как спасти свой бизнес используя новые возможности.
На мастер-классе мы разберем: ⠀
✔ Основные принципы деления организационной структуры коммерческого блока
✔ Как отдел продаж должен правильно работать в CRM
✔ Как сделать так, чтобы бизнес работал на цели собственника
✔ Как правильно контролировать отдел продаж, чтобы план выполнялся
⠀
Ведущая - Екатерина Уколова:
🔸 Эксперт-практик в сфере продаж, основатель компании Oy-li
🔸 Автор 5 книг, спикер международных форумов
🔸 За 9 лет «прокачала» более 7000 отде
4 принципа построения системы мотивации по методу Уколовой
Принцип Дарвина. Вы должны создать такую систему мотивации, которая бы естественным образом отсеивала слабых и удерживала сильных. Менеджеры, которые не выполняют план, должны получать доход ниже среднерыночного. А те, кто выполняет план, — выше среднерыночного. Тогда плохие сотрудники будут уходить, освобождая место для более эффективных. Если вы не учли этот принцип, то у вас задерживаются слабые люди.
Принцип прозрачности. Каждый сотрудник должен в течение 20 секунд посчитать, сколько он уже заработал и что надо сделать, чтобы улучшить результат. Система начислений премий и бонусов должна быть проста и понятна. Если вы проводите
Принцип Дарвина. Вы должны создать такую систему мотивации, которая бы естественным образом отсеивала слабых и удерживала сильных. Менеджеры, которые не выполняют план, должны получать доход ниже среднерыночного. А те, кто выполняет план, — выше среднерыночного. Тогда плохие сотрудники будут уходить, освобождая место для более эффективных. Если вы не учли этот принцип, то у вас задерживаются слабые люди.
Принцип прозрачности. Каждый сотрудник должен в течение 20 секунд посчитать, сколько он уже заработал и что надо сделать, чтобы улучшить результат. Система начислений премий и бонусов должна быть проста и понятна. Если вы проводите
◾5 фильмов о предпринимателях и для предпринимателей
⠀⠀
1. Джой (2015)
В основе сюжета лежит реальная история создательницы компании Ingenious Designs Джой Мангано, которая изобрела самоотжимающуюся швабру. Несмотря на финансовые трудности, семейные неурядицы и предательство, Джой не перестает верить в свой предпринимательский потенциал. Главная её мечта - вырваться из рутины и добиться призвания — превращает обычную девушку в основателя огромной бизнес-династии.
2. В погоне за счастьем (2006)
Одна из самых запоминающихся картин с Уиллом Смитом в главной роли: отец-одиночка Крис Гарднер, желая прокормить сына, безуспешно ходит по клиникам в попытке продажи переносных денситометров. Едва н
⠀⠀
1. Джой (2015)
В основе сюжета лежит реальная история создательницы компании Ingenious Designs Джой Мангано, которая изобрела самоотжимающуюся швабру. Несмотря на финансовые трудности, семейные неурядицы и предательство, Джой не перестает верить в свой предпринимательский потенциал. Главная её мечта - вырваться из рутины и добиться призвания — превращает обычную девушку в основателя огромной бизнес-династии.
2. В погоне за счастьем (2006)
Одна из самых запоминающихся картин с Уиллом Смитом в главной роли: отец-одиночка Крис Гарднер, желая прокормить сына, безуспешно ходит по клиникам в попытке продажи переносных денситометров. Едва н
Реклама. Как не потерять деньги? 7 фишек продвижения
1. Сделайте отчёт по каналам продаж, чтобы видеть где деньги
2. Сделайте отчёт по количеству точек касаний по успешным сделкам, чтобы понимать, когда клиенты покупают
3. Нужно сделать LTV отчёт, чтобы понимать, сколько денег за срок жизни оставляет клиент
4. Контролируйте план/факт по Лидам по всем каналам каждый день
5. Подключайте ROISTAT, SCRIPTOGENERATOR, SIPUNI, СКОРОЗВОН
6. Подключаем Textback, для утепления трафика Лидов
7. Начните сами разбираться в маркетинге и повышать квалификацию
А для того, чтобы разбираться, забирайте мою PDF-книгу "Продажи и маркетинг в кризис" https://oy-lisales.ru/marketing5?utm_source=OK_group
Не забудь
1. Сделайте отчёт по каналам продаж, чтобы видеть где деньги
2. Сделайте отчёт по количеству точек касаний по успешным сделкам, чтобы понимать, когда клиенты покупают
3. Нужно сделать LTV отчёт, чтобы понимать, сколько денег за срок жизни оставляет клиент
4. Контролируйте план/факт по Лидам по всем каналам каждый день
5. Подключайте ROISTAT, SCRIPTOGENERATOR, SIPUNI, СКОРОЗВОН
6. Подключаем Textback, для утепления трафика Лидов
7. Начните сами разбираться в маркетинге и повышать квалификацию
А для того, чтобы разбираться, забирайте мою PDF-книгу "Продажи и маркетинг в кризис" https://oy-lisales.ru/marketing5?utm_source=OK_group
Не забудь
Топ-10 фишек, которые будут работать на российском рынке
1. Реклама у блогеров. Делаем 2-3 раза в неделю
2. Антикризисные офферы в рекламе
3. Вк клипы, снятые в контексте Тик Тока. Дают большие охваты даже без продвижения.
4. Делайте полезные инструменты внутри постов и потом приглашайте в прогревочные воронки, высылая инструмент.
5. Внедрите Textback или другой сервис рассылок, чтобы далее уже продолжать работать с аудиторией
6. Сейчас нужно максимально помогать своей аудитории, потом все вспомнят о вас. Моя миссия помочь всем выбраться из этой Ж
7. Контролируйте: охваты, комментарии сохранения и пересылки
8. Отвечайте на каждое сообщение, не игнорируйте подписчиков
9. Поставьте VPN, очень
1. Реклама у блогеров. Делаем 2-3 раза в неделю
2. Антикризисные офферы в рекламе
3. Вк клипы, снятые в контексте Тик Тока. Дают большие охваты даже без продвижения.
4. Делайте полезные инструменты внутри постов и потом приглашайте в прогревочные воронки, высылая инструмент.
5. Внедрите Textback или другой сервис рассылок, чтобы далее уже продолжать работать с аудиторией
6. Сейчас нужно максимально помогать своей аудитории, потом все вспомнят о вас. Моя миссия помочь всем выбраться из этой Ж
7. Контролируйте: охваты, комментарии сохранения и пересылки
8. Отвечайте на каждое сообщение, не игнорируйте подписчиков
9. Поставьте VPN, очень
УВЕЛИЧИВАЕМ ПРОДАЖИ. ОБУЧЕНИЕ
⠀
Важный пункт к успеху в продажах - повышение квалификации сотрудников.
⠀
Создайте систему обучения:
1. Тренинг по каждому этапу бизнес-процесса.
✔ давайте новому сотруднику только необходимый ему блок знаний.
✔не углубляйтесь в теорию, рассказывайте о продаже вашего продукта в вашей компании.
✔не занимайтесь увлекательными, но бесполезными упражнения психологического характера.
⠀
2. Создайте учебник по продукту и тестирование.
Проводите его не реже 1 раза месяц.
⠀
3. Постройте схему введения нового сотрудника в должность. Это не должно занимать более 3 дней:
1 день – ознакомительный,
2 день — тренинги и симуляция практики,
3 день – практика в «поле».
⠀
🔻А
⠀
Важный пункт к успеху в продажах - повышение квалификации сотрудников.
⠀
Создайте систему обучения:
1. Тренинг по каждому этапу бизнес-процесса.
✔ давайте новому сотруднику только необходимый ему блок знаний.
✔не углубляйтесь в теорию, рассказывайте о продаже вашего продукта в вашей компании.
✔не занимайтесь увлекательными, но бесполезными упражнения психологического характера.
⠀
2. Создайте учебник по продукту и тестирование.
Проводите его не реже 1 раза месяц.
⠀
3. Постройте схему введения нового сотрудника в должность. Это не должно занимать более 3 дней:
1 день – ознакомительный,
2 день — тренинги и симуляция практики,
3 день – практика в «поле».
⠀
🔻А
Отдел продаж с нуля. С чего начать, чтобы запустить бизнес?
Мой клиент - Дмитрий Моисеев, основатель компании Moscow.Albom. Дмитрий занимается созданием классных выпускных альбомов для 4,9 и 11 классов. Разрабатывать продукт компания начала в ноябре прошлого года, и на сегодняшний день оборот превысил 1 100 000 рублей! Компания с нуля построила отдел продаж.
На старте важно установить эталонные показатели того, что должен делать сотрудник.
К примеру, в отделе продаж по новым клиентам он должен привлекать 5 клиентов ежемесячно. Для этого должен делать 30 коммерческих предложений и 100 звонков в день.
Обязательно разработайте таблицу, в которой полностью посчитаете финансовый план. Как пра
Мой клиент - Дмитрий Моисеев, основатель компании Moscow.Albom. Дмитрий занимается созданием классных выпускных альбомов для 4,9 и 11 классов. Разрабатывать продукт компания начала в ноябре прошлого года, и на сегодняшний день оборот превысил 1 100 000 рублей! Компания с нуля построила отдел продаж.
На старте важно установить эталонные показатели того, что должен делать сотрудник.
К примеру, в отделе продаж по новым клиентам он должен привлекать 5 клиентов ежемесячно. Для этого должен делать 30 коммерческих предложений и 100 звонков в день.
Обязательно разработайте таблицу, в которой полностью посчитаете финансовый план. Как пра
загрузка
Показать ещёЛевая колонка
О группе
Рада приветствовать вас в моей группе. Я - Екатерина Уколова - основатель компании Oy-li. Обучаю собственников бизнеса, руководителей отдела и менеджеров с 2011 года.
Моя компания Oy-li входит в тройку лидеров по развитию продаж в сегменте МСБ в России. Наши филиалы открыты в Беларуси, Китаe и России.
Скрыть информацию
Фото из альбомов